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Les visites virtuelles Matterport : c’est maintenant, foncez !

e/Je vous crée enfin un article sur la technologie révolutionnaire MATTERPORT ! J’ai été cachotier durant quelques semaines car je voulais être certain de diffuser des informations 100% fiables. Mais le voici tant attendu et les surprises sont de taille !

Alors technologie enfumage ou réel Eldorado ? Décryptage et explication.

 

Sans le dire à personne, je me suis donc rendu au siège de Matterport à Londres très récemment où j’ai pu rencontrer des professionnels de Matterport. J’ai fait un aller-retour dans la journée et j’ai eu droit à une démo live lors de laquelle j’ai pu poser toutes mes questions et j’avoue avoir été convaincu d’abord par la portée technologique considérable de ce système de visites virtuelles 360°, sa simplicité, son efficacité, sa qualité et d’autre part, par les preuves d’un business qui cartonne ! En effet, le CA de Matterport quadruple chaque année ! Preuve indiscutable qu’il y a un marché venu maintenant à maturité, celui de la visite virtuelle mais dont la technologie avait peine à s’imposer car la réalisation était fastidieuse et onéreuse à facturer étant donné la somme de travail très conséquente pour parvenir à un résultat haut-de-gamme sans parler du matériel spécifique bien plus onéreux encore. C’est la raison pour laquelle bon nombre de visites virtuelles autres que celles de Matterport ne sont pas de bonne qualité. La grande majorité de ceux qui s’y sont frottés n’avaient pas les compétences requises en photo et ne disposaient pas du matériel adéquat pour fournir une qualité irréprochable.

Les constructeurs ont donc compris que ce n’était pas qu’une simple question de marché qui répondait pourtant très bien mais aussi et surtout de savoir-faire déficient et d’investissement dans du matériel performant et cher. Créer une visite 360 offrait plus d’inconvénients en terme d’image de marque que d’avantages ! Montrer tous les défauts sans magnifier se révélait contre productif quand ce n’était pas catastrophique, il faut bien l’avouer.

Il a donc fallu offrir aux acteurs du marché un système ultra-performant, simple et pratique, qui donnerait un résultat photo de facture professionnelle, en appuyant simplement sur un bouton.
C’est précisément ce que Matterport a conçu.

Et pourquoi ne pas permettre en plus une scanérisation instantanée du lieu, d’abord pour fluidifier les transitions car entre chaque vue consécutive c’est la 3d qui prend le relais, mais aussi pour permettre d’obtenir des services de calculs très précis des surfaces avec la création de plans au centimètre près ? Matterport était né de l’expérience de très grands professionnels de l’immobilier aux Etats-Unis.

Mais alors, est-ce la fin du photographe spécialiste en visite virtuelle ?

Cela nous amène tout naturellement à analyser une donnée fondamentale du problème : si n’importe qui peut créer une super visite virtuelle 360° en appuyant sur un simple bouton, la légitimité d’être photographe professionnel avec une expertise se justifie-t-elle encore ?

Cela signifie que même un agent immobilier ou toute autre personne, sans qualification particulière dans le domaine de la photo, peut créer un business autour de la visite 360. Un agent immobilier sans qualification peut donc le faire théoriquement lui-même, sans passer par les services d’un photographe ou d’une entreprise spécialisée, à condition qu’il crée une entreprise comme une micro-entreprise par exemple. A ceci je répondrai sans ambage : oui !

Ou plus exactement oui et non, oui car il est évident qu’à partir du moment où vous confiez la totalité de la post-production à Matterport sans faire intervenir de quelque manière que ce soit vos compétences puisque la machine fait tout pour vous en exactement 35 secondes chrono pour un panorama 360° complet, votre expertise en photo est superflue. Et non car être photographe est un vrai plus dans la mesure où vous allez pouvoir inclure dans votre offre ce nouveau service à 2€ le m2 pour des biens banals et jusqu’à 8€/m2 pour des villas de luxe ! Qui dit mieux pour une visite 360 avec autant de points de vue que l’on veut et de cette qualité, surtout depuis la sortie de la toute dernière version de la machine ? Pour les très grosses villas de luxe, je vous laisse imaginer le CA espéré. Les retombées financières peuvent être énormissimes en appuyant sur un simple bouton !

Une image vaut mille mots : admirez le travail !

Mais en réalité, l’agent immobilier peut-il remplacer le photographe virtualiste ?

Pour dissiper vos craintes légitimes, ce qu’il faut prendre réellement en considération pour notre analyse, c’est l’expérience et le fonctionnement du terrain. D’abord pour l’agent immobilier qui n’a pas, et n’aura certainement jamais le temps, de passer 2 heures pour “shooter”. Pour être honnête, ce temps sera réduit en cas de petits biens mais sortir tout un attirail pour un 2p de 50m2 ne se justifie pas du tout. A partir de 90m2 et suivant l’état du bien, le procédé Matterport commence à devenir intéressant, surtout si le bien est haut-de-gamme. C’est un plus non négligeable sur l’impact dans le business immobilier cela ne fait aucun doute.

Il faut comprendre également que le problème de taille en France est la nature des mandats non exclusifs c’est à dire que le propriétaire ne confie pas son bien à la vente de manière exclusive à un seul agent ou agence. La conséquence des mandants non exclusifs est que l’agence ne peut investir dans un reportage de qualité si d’autres agences sont en concurrence directe. C’est une donnée fondamentale à comprendre. C’est la raison pour laquelle les photos des agents immobiliers sont si médiocres chez nous. Aux USA, le mandat passé avec une agence est la plupart du temps en exclusivité, contrairement à chez nous et ça change tout. Aux Etats-Unis, les agences investissent massivement pour leur promo durant toute la durée du mandat : chaîne Youtube et stratégie réseaux sociaux, reportage de qualité, visites 360°, drone et tout le toutim ! Ca laisse rêveur quand on compare les deux mentalités ! En matière de photo immobilière en France, nous sommes encore à l’ère paléolithique ! 😝

Donc, chez nous, les agents immobiliers n’iront pas dans ces process, à part quelques exceptions près pour les plus créatifs d’entre eux qui se passionnent de plus en plus pour la photographie immobilière. Certains sont même équipés de bons reflex avec d’excellents objectifs mais leur proportion est rare. Je parle suffisamment à des agents immobiliers toute la journée pour vous dire que ce sont avant tout des commerciaux pour l’extrême majorité d’entre eux. Ils ont été formés pour cela, tout leur logiciel prend en compte l’aspect commercial des choses. Leur but n’est pas de s’embêter avec un système de prise de vue à télécharger sur le serveur de Matterport, fût-il aussi rapide puisque les visites virtuelles Matterport sont livrables en 24/48h mais après avoir patienté 4h pour le téléchargement sur leur serveur ! Même après l’investissement de l’appareil, qui reste très abordable nous le verrons plus bas, le job d’un agent est de vendre, de négocier, de faire du chiffre pour vivre, pas de passer du temps avec la mise en valeur d’un bien immobilier. C’est factuel.

Exemple de villa de luxe en Californie via Engel & Völkers

Et les grosses sociétés low cost de photographie immobilière ?

Ensuite, il faut considérer le business des sociétés low-cost de photographie immobilière qui font de l’abattage et les photographes immobiliers sont sommés de réduire un maximum leur temps de shooting à quelques minutes histoire de rentabiliser le service quand on propose des prix aussi imbattables. C’est la loi du marché et c’est très compréhensible. C’est un vrai succès également. Leur business model ne leur permet tout simplement pas de passer trop de temps en shooting, même s’ils proposent également dans leur catalogue de services, des films, des visites 360° et des photos culinaires. Sans avoir accès à ces chiffres confidentiels, je présume que l’activité principale de ces sociétés se concentre sur des reportages photo.

Ce qu’il faut comprendre également c’est la délocalisation de la post-production basée toujours à l’étranger, notamment à Madagascar pour des sociétés de retouche photo. Le salaire moyen dans ces pays est de 50€/mois ! Inutile de vous faire un dessin sur la qualité du résultat ! J’ai testé la retouche photo avec une société de retouche photo sur internet à 2€/photo et j’étais mort de rire ! 🤣 Je vous prépare un article à ce sujet où je vous montrerai mon résultat en quelques secondes et le leur, avec les mêmes photos de base : les miennes ! Et c’est normal. La qualité prend du temps, à se former d’abord puis pour trouver de bons retoucheurs expérimentés. Le talent est rare et précieux. Dans ces pays on ne peut prétendre à notre niveau d’expertise, c’est évident.

Je ne mets pas ma main au feu pour vous affirmer que ces grosses sociétés de photo immobilière low cost ne viendront jamais à Matterport car avec la mondialisation et les partenariats possibles, il n’est pas exclu qu’elles se mettent à inclure un tel service mais je doute que le photographe qui passe autant de temps à télécharger sur le serveur les panoramas pour quelques euros gagnés, sans parler de la formation, accepte une telle exploitation. Il ne faut pas oublier que la photo immobilière low cost n’a été possible que parce que des Malgaches travaillent pour presque rien à l’autre bout de la Terre sinon cela aurait été impossible d’obtenir de tels tarifs à 80€/reportage photo L’avenir nous le dira…

Et la toute dernière version de l’interface pour le Planetarium d’Hambourg :
absolument exceptionnelle !

Alors, Eldorado, service super qualitatif ou surenchère technologique inutile ?

En tant que professionnel de l’imagerie immobilière très haut-de-gamme, spécialisé particulièrement dans la visite virtuelle 360 depuis des années, je vous affirme que les possibilités de croissance sont exponentielles et la qualité est au rendez-vous avec Matterport. Enfin ! J’ai été littéralement bluffé par les résultats, surtout quand la prise de vue a été coordonnée par des photographes qui eux connaissent instinctivement les bonnes heures de shooting. Même si la machine fait tout pour vous, il y a des lois avec les capteurs et il faut les connaître.

Lors de mon voyage en Angleterre, je les ai criblés de questions, notamment sur les tailles de capteurs, la technologie HDR directement incluse dans l’appareil et totalement automatisée, la scannérisation 3D, la focale utilisée (auparavant ils utilisaient le 17mm et dans la toute dernière version la Pro 2 lite 3D au prix exact à l’heure où j’écris ces lignes de 2 495 €, ils utilisent le 24mm). Je vous conseille de prendre pour débuter l’abonnement BASIC à 44 €/mois, ça suffira largement.

Question machine, je vous conseille de ne choisir que la Pro 2 lite 3D, la Pro 3D est moins chère mais c’est une machine de 1ère génération beaucoup moins performante en terme de qualité d’image, c’est une autre technologie. Quant à la version la plus chère à 3 695 € vous n’en aurez pas vraiment l’utilité car c’est au niveau de l’autonomie que cela se joue et de l’abonnement si vous avez une activité intensive.

Si vous désirez voir tous les tarifs, rendez-vous ici :

Les autres arguments ?

Et ils sont de taille ! La bonne nouvelle c’est que vous allez pouvoir sortir de véritables photos depuis vos 360° ! Vous avez bien lu : pas besoin de revenir pour shooter ! Vous pourrez même extraire tous les panoramas 360 en vue d’une exploitation ultérieure avec un autre logiciel tel que PanotourPro de Kolor. Qu’est-ce que ça veut dire ? Cela signifie en fait que vous pourrez retoucher tous vos panoramas photographiés avec l’appareil pour les magnifier sur Photoshop, après les avoir capturés ! Mettre plus de vibrance, accentuer les contrastes, retoucher des fils etc. Vous rendez-vous compte ? Plus de post-production pour assembler les panoramas ! Absolument génial !

Bon les puristes comme moi retiendront qu’on ne peut enlever le trépied avec Matterport, signe d’un grand professionnel du 360, mais force est de constater que cette époque de petits artisans courageux qui se distinguaient par cette prouesse chronophage n’existe tout simplement plus !

A ceci, j’apporte une nuance et elle aussi est de taille : vous ne pourrez JAMAIS personnaliser l’interface de Matterport car c’est une interface propriétaire à part l’incrustation d’un logo et l’adresse de votre société. Je sais, je vois déjà votre grande déception ! Moi qui avais du reste pu détourner le code et les fonctionnalités de PanotourPro pour créer des interfaces originales et 100% personnalisées graphiquement, ce sera impossible 😥

Allez, je vous donne une astuce de growth hacking légal de Matterport : récupérez tous vos 360° (vous n’aurez donc plus à passer un temps fou à la post-prod puisqu’ils sont déjà créés et en HDR nickel !) et entrez-les dans une interface super personnalisée sur PanotourPro ! Vous n’aurez pas la fonction de fluidité de Matterport puisqu’entre les vues c’est la 3D qui prend le relais, de même que vous ne pourrez pas jouer avec la 3d en scannérisation, mais au moins vous pourrez personnaliser le design 😉 Génial, n’est-ce pas ? 🙂

Comme tout marché en pleine croissance, ce sont surtout les plus dynamiques et les plus réactifs qui seront les mieux servis. Donc, je vous donne mon conseil de pro : foncez ! Foncez sans vous poser de questions, je les ai toutes posées pour vous à Londres et je peux vous dire que c’est maintenant qu’il faut se lancer ! Dans 2 ans il sera déjà trop tard.

Et si je vous livrais une idée géniale émanant de mon brillant esprit ? 😎😙

En Angleterre, j’ai immédiatement compris que la formation à Matterport allait être un problème, de même que le coût d’acquisition de la machine et des accessoires (en option) Quand il y a des bugs, si vous n’êtes pas formé, il est pratiquement impossible de s’en sortir !

En effet, en tant que formateur professionnel au Datadock, je peux vous permettre de réussir maintenant dans le cadre d’une formation professionnalisante éligible au remboursement par vos fonds de formation dispensée par moi-même, via Proteiform mon organisme de Formation ! En effet, vous économiserez des semaines d’apprentissage de l’appareil et tout le process d’assemblage des photos avec la possibilité de vous faire rembourser tout ou partie de la formation par votre OPCA.

Ma Formation Matterport c’est : 1 jour de formation en immersion totale dans une location Airbnb  + 4 heures de coaching personnalisé en partage d’écran + 1 suivi personnalisé pendant 3 mois par mail et téléphone ! 😉

Toujours pas convaincu de la qualité de réalisation ? Regardez-donc cette visite virtuelle Matterport avec la toute dernière camera Pro 2 lite 3D.
J’adore ! 😉

Et quelques galeries dans différents domaines, appréciez les possibilités sans limite de la technologie et surtout de l’impact produit pour mettre en valeur un bien :

https://matterport.com/gallery/

C’est un petit conseil pro : foncez ! Les opportunités se prennent quand elles se présentent. J’ai tout analysé. C’est un Eldorado et vous aurez besoin de formation professionnelle de qualité, dispensée par des pros ayant obtenu des résultats significatifs en terme de notoriété et de qualité.

Si vous êtes intéressé par ce bon plan, contactez-moi et “je passerai les plats !” 🙂
thierryrussodelattre@yahoo.fr ou par téléphone : 06 25 89 11 04

La photo aérienne par drone dans la photographie immobilière de luxe et l’importance de raconter une histoire photographique dans un reportage

J’espère que vous avez passé d’excellentes vacances !
Pour cet article de rentrée je vous propose d’aborder le thème de la photo aérienne par drone et son importance grandissante dans l’immobilier de luxe. Plus bas je vous donnerai mes secrets pour raconter une belle histoire photographique.

Vous le savez, j’ai participé activement à la création de visuels impactants pour la villa de luxe Revère située quelque part sur la Côte d’Azur. L’avantage d’un tel projet est de pouvoir contribuer à sa conception par le biais de créations de visuels en 3d et des photos immobilières lorsque le bien est finalisé et rénové.

Pour ma part, j’ai créé une visite virtuelle en 3d alors que la villa n’était pas encore terminée, avec mon partenaire concepteur-3d. Ensuite, j’ai réalisé des reportages photo complets à différents avancements du projet, une visite virtuelle photographique où j’ai tout conçu ainsi qu’un site internet complet sous WordPress.

Ce sont autant de compétences qu’il faudra acquérir avec le temps. Elles cimentent à la fois votre réputation, votre notoriété et certainement votre autorité et donc votre légitimité. Mais avant il vous faudra apprendre et expérimenter les méthodes. Le blog sur la photographie immobilière de luxe est fait pour ça ! 🙂

Pour compléter ce panel de casquettes à avoir si vous voulez pérenniser votre affaire de photographe de luxe (d’aucuns préfèrent déléguer et donc sous-traiter certaines de ces compétences pour se concentrer sur leur expertise photo et nous verrons dans un prochain article, les avantages et inconvénients de ces stratégies) nous arrivons tout naturellement à la photo aérienne par drone.

Tout d’abord, voici quelques visuels de la villa réalisés en fin de journée au drone DJI Mavic pro dernière génération par mon partenaire et ami droniste, je suis intervenu comme toujours sur l’assistance lors du shooting (cadrage, choix des ouvertures et vitesse), la direction artistique (les angles de vue) et la post-production de fichiers bruts :

Il fallait mettre en valeur les éclairages nocturnes de la villa disséminés à différents endroits du jardin de manière à l’identifier comme une villa à la fois confortable mais aussi “verte” grâce aux nombreuses espèces végétales choisies dans le projet. Tous les leds sont de très basse consommation et réglables en intensité grâce à un variateur ! La classe.


Admirez la vue nocturne sur le village d’Eze à l’heure bleue et le toit végétalisé de la villa ainsi que sa piscine couleur lagon

Les photos au mât télescopique :

A noter que je m’étais rendu sur le lieu avant mon droniste car le propriétaire et l’architecte avaient besoin de visuels au mât télescopique en fin d’après-midi pour présenter officiellement la villa aux agences immobilières de luxe chargées de la vendre. Ils voulaient également des photos de la chambre de Maître avec une lumière de fin d’après-midi (voir plus bas) J’ai donc pris mon mât et j’ai commencé à shooter la villa depuis le point latéral près de la piscine :

Ici nous sommes à 5m de hauteur environ avec le Canon 17mm TSE à décentrement piloté via mon Ipad par le Cam ranger
Vitesse obturation : 1/50s. – Ouverture : F/11 –  Iso : 100 – Le 31/07/2017 à 16h27

Ici nous sommes à 6,5m de hauteur (maximum) avec le Canon 17mm TSE à décentrement.
Panorama de 3 photos assemblées sur Photoshop via Ligtroom CC
Vitesse obturation : 1/60s. – Ouverture : F/11 –  Iso : 100 – Le 31/07/2017 à 17h33

La chambre de Maître :

Raconter une histoire photographique :

Ah, enfin la partie artistique et créative ! 🙂 On ne me l’avait pas vraiment demandé mais j’ai décidé de raconter une histoire, en attendant le RV avec le droniste censé arriver peu avant l’heure bleue (grâce à l’appli Sunsurveyor j’ai pu déterminer avec précision l’heure du shooting idéal en soirée et lui donner un RV en conséquence : voir cet article où j’explique son fonctionnement =>)

C’est, selon moi, ce qui fait la différence entre le photographe amateur qui “cachetonne” et le professionnel soucieux de sa qualité de travail : raconter une histoire du lieu, tenter de retranscrire son âme. Vaste programme ! Mais alors comment faire ? Par où commencer ? Je connais bien la villa, je m’y sens bien, elle m’inspire. Vous conviendrez qu’il y a pire comme conditions de travail ! 🙂 Il faut dire que le propriétaire ainsi que l’architecte sont des professionnels passionnés par ce qu’ils font, ils veulent créer le meilleur produit où tout est pensé, mesuré, sous-pesé. Tout est fait pour le confort du futur propriétaire, de la domotique jusqu’à l’éclairage intérieur et extérieur, en passant par les économies d’énergie et l’intégration de la villa dans un milieu naturel. Dans un tel contexte, avec de si belles énergies positives, il ne m’est donc pas bien difficile de trouver l’inspiration ! 

Conseil de pro : il faut d’abord s’inspirer avant de croire que l’on pourrait photographier, c’est un peu comme un moteur de Ferrari : vous aurez beau avoir toute la puissance à votre portée de main, la meilleure technologie du moment, sans carburant le bolide ne démarrera pas ! L’inspiration n’est donc pas le moteur mais le carburant. Sans carburant, vous serez au point mort, peu importe la puissance de votre bolide ! 😉

Aussi, j’ai décidé d’aller me balader dans le jardin en fin d’après-midi afin de capturer de belles lumières avec des jeux d’ombres sur les espèces végétales, les allées, les plantes, la vue sur la mer, le village d’Eze. Mon but était de créer des triptyques artistiques pour montrer le lieu mais selon mon propre ressenti personnel, de les contextualiser dans un ensemble cohérent dans un environnement de charme et de douceur qui aura été pensé et conceptualisé. 

Les triptyques artistiques :

Voici quelques triptyques artistiques où j’ai assemblé quelques photos de détails prises au 85mm de Canon de part et d’autre des vues choisies au drone mais aussi à partir de certaines de mes photos :

J’avais pris soin de revenir dans mon studio de travail avec pas mal de “matière photographique naturelle” de manière à pouvoir choisir certaines photos pour les triptyques. Il est rare de conserver ces photos et qu’elles parlent d’elles-mêmes, je les couple quasi systématiquement avec d’autres photos.

Exemples de photos de détails qui peuvent être exploitées seules mais aussi servir à des triptyques artistiques :

Notez évidemment mon intention  délibérée de capturer cet instant furtif du passage du yacht dans le garde-corps en verre. En une fraction de seconde, j’ai intégré l’idée de sport nautique à la villa, un lieu unique au milieu de la Méditerranée et surtout, sur la French-Riviera, tout comme le bateau qui semble demeurer seul dans cette immensité bleue ! C’est ça raconter une histoire. On peut associer plusieurs émotions, sentiments et messages pour qu’ils se fondent les uns aux autres.

Comprendre l’harmonie des couleurs pour réussir ses photos à coup sûr !

Vous devez comprendre pourquoi une photo “fonctionne” d’un point de vue des couleurs. Ici, la photo plus haut nous montre que le bleu est la couleur complémentaire du jaune/orangé. Dame Nature ayant bien fait les choses, elle nous livre des couleurs somptueuses et naturelles qu’il faut savoir exploiter et comprendre en tant que photographe. Nous travaillons sur la couleur, celle-ci doit être théorisée et intégrée dans votre démarche artistique.

Voilà la preuve que si vous shootez en plein milieu de l’après-midi vous n’obtiendrez jamais une HARMONIE des couleurs que l’oeil humain perçoit comme authentiquement belle puisqu’elle fait partie de la Nature.

La palette de l’excellent site en ligne Paletton.com nous le confirme :

Une fois que vous avez compris les dominantes de couleurs liées aux couleurs naturelles, il vous suffira de les accentuer et de les saturer un peu pour que la “lecture” de l’image soit plus évidente comme dans l’image retouchée plus bas :

Et voici la même photo en RAW brut ! Les couleurs sont ternes et le débutant ne saurait pas quoi en retirer, il ne garderait que ce qui rend naturellement beau par l’appareil. Le pro lui comprend l’importance de la compréhension des couleurs dans le processus de post-production. Il l’exploite pour révéler et sublimer la beauté de l’harmonie des couleurs.

D’autres photos ne peuvent pas forcément parler d’elles-mêmes et je les prends uniquement pour étayer certaines compositions. Parfois, je reviens avec beaucoup de photos inutiles comme dans les exemples ci-dessous mais peu importe, l’essentiel est de pouvoir retranscrire fidèlement les émotions ressenties lors du shooting. Ce n’est jamais vraiment inutile car j’ai devant mes yeux des trésors de beauté naturelle qui peuvent m’inspirer et me donner d’autres idées :

Photo non retenue mais utile à mon inspiration. A noter que le Canon 85mm me permet d’ouvrir à f/1.2 pour donner des flous magiques aux photos.

Photo non retenue mais utile à mon inspiration. J’avais trouvé que le reflet naturellement flouté du village d’Eze sur la vitre de la fenêtre couplé au flou du lit car j’ai fait la mise au point sur le village, était intéressant et exploitable. Malheureusement ce ne fut pas le cas une fois rentré à la maison mais cela reste une de mes photos préférées de ce reportage même si je ne peux la livrer car elle serait contre-productive dans l’objectif qui est le mien de “vendre” ce bien efficacement.

C’est la photo typique utile aux triptyques artistiques. Je vais pouvoir l’exploiter dans le triptyque grâce à ses couleurs évidemment mais aussi à la diagonale du coin gauche du bas vers le coin droit en haut. De fait, c’est une photo que je réserve de préférence pour la photo de gauche mais je ne m’en fais pas une règle absolue, je laisse une grande place à ma créativité.

Tout comme celle-ci avec un traitement croisé particulier cohérent avec les couleurs chatoyantes de la fin d’après-midi d’été

Allez, encore un exemple pour bien vous faire comprendre la technique de l’harmonisation des couleurs en fonction de ce que vous offre la Nature sous vos yeux. Regardez par exemple pourquoi un champ de lavande sera TOUJOURS harmonieux avec de belles étendues d’essences aux couleurs jaunes/vertes saturées. Passons en revue les deux couleurs principales de la photo du haut :

Revenons sur Paletton.com et analysons :

On voit que la couleur violine se compose de la moitié de rouge et de bleu, il tire donc vers le rouge. La partie parfaitement opposée à cette couleur est la COMPLEMENTAIRE elle est donc naturellement harmonieuse. On le voit clairement sur Paletton, la complémentaire est composée de presque exactement de jaune et de vert pur

Exemple concret :

Suivez-moi bien, en partant de ce principe de la bonne compréhension de l’harmonie des couleurs on peut partir d’une photo intéressante d’un point de vue de la composition mais non optimisée au niveau des couleurs complémentaires. Ici, j’ai une dominante de couleur verte évidente. Il me manque naturellement la complémentaire violine car il était encore un peu tôt pour l’obtenir naturellement.

Tout l’art de la post-production est de la recréer subtilement sur Lightroom CC en passant par la partie “Virage partiel”. Concrètement, qu’est-ce- que je cherche à faire ? J’accentue le vert dans les parties les plus éclairées de l’image et JE RAJOUTE du violine dans les ombres !

Et voici l’image finale retouchée qui reste cohérente avec ce que je cherche à créer :

Et voilà ! C’est subtil mais terriblement efficace ! Vous aurez peut-être remarqué que j’ai enlevé sur Photoshop le robinet au loin car j’ai jugé qu’il modifiait la lecture de ma photo.

L’avantage avec cette technique d’harmonisation des couleurs est de pouvoir assembler plusieurs photos dont le “code couleurs” ne semble pas très éloigné comme ici : 

Avec une variante pour montrer une ambiance nature dans un jardin verdoyant, riche de parfums de Provence sur la Côte d’Azur comme plus bas. 

Et plus bas, les ombres de ce chemin légèrement rendues violines par ce procédé. C’est une question de dosage et de curseur, vous l’aurez compris. N’allez pas très loin dans la saturation sauf si vous cherchez à faire du Ramelli pour plus d’impact des photos. Dans le luxe, il faut saturer les couleurs vertes et bleues mais sans aller vers Serge Ramelli, ce serait mal compris par les codes du luxe.

Là je me suis concentré sur le message de l’image de la chambre de Maître. En accentuant volontairement les ombres de la chambre dans un bleu violine j’ai INDUIT subtilement par une démarche artistique cohérente (on appelle cela un parti-pris artistique qu’il faut savoir ARGUMENTER et surtout ASSUMER) que les senteurs de la lavande, la douceur de la lumière d’été et de la végétation verdoyante allaient pénétrer dans la chambre, comme si le violine allait refléter magiquement sur les draps blancs du lit et de la tête de lit magnifique.

Varier les mises au point :

Mon expérience m’a appris à ne jamais se contenter d’un seul et même endroit de mise au point. En effet, sur place, la mise au point sur un endroit précis peut se révéler flatteuse. Arrivé à la maison, la photo “se trouvait” quelques centimètres plus près ou plus loin. Si vous n’avez pas pensé à varier les mises au point, la photo est fichue et vous n’aurez certainement plus le loisir de revenir ! Shootez et shootez encore même si vous revenez avec des photos inutiles.

Dans cet exemple, la mise au point “instinctive” est sur village d’Eze à f/1.2 depuis le salon avec la vitre de la fenêtre fermée pour conserver les petits reflets et adoucir l’image. Coup d’éclat garanti ! 

Conseil de pro : faites la mise au point sur un endroit éclairé, l’oeil est naturellement attiré vers un endroit plus éclairé qu’un autre. Ainsi, vous aurez une double efficacité : vous aurez suggéré de diriger le regard vers un point précis que vous jugez intéressant grâce à la mise au point mais en plus, l’oeil sera attiré par la partie la plus éclairée : succès total de votre mise au point ! Vérifiez TOUJOURS à une parfaite netteté. Si vous avez un doute, reshootez.

Mais, parfois, il vous suffit de changer la mise au point sur le premier plan, en l’occurrence la petite table basse de la terrasse et vous obtenez un autre message photographique.

En mettant l’accent sur l’espace détente, vous SUGGEREZ que d’où vous vous situez, vous serez dans un état de quiétude extrême tout en soulignant le mobilier design vendu avec ! 🙂 Le message change donc suivant l’endroit de mise au point que vous aurez choisi. De plus, en choisissant délibérément le mode paysage et non le mode portrait pourtant parfait pour les photos de triptyques, vous faîtes exister votre photo comme une véritable photo de présentation. Allez pour être perfectionniste, il manque certainement deux sodas frais avec pailles et rondelles de citron (ou peut-être du Champagne) mais je n’en avais pas sous la main puisque mon shooting était improvisé en attendant le droniste.

Un dernier exemple de photo de détails qui semble inutilisable seule, et c’est probablement vrai, sauf peut-être pour montrer la qualité de finition du mobilier très haut-de-gamme, mais assemblée en triptyques elle prend tout son sens et devient fort intéressante pour la compo :

Ici, le lustre ne présente pas beaucoup d’intérêt d’un point de vue purement photographique. J’ai appliqué la même technique de virage partiel car la destination finale de ce fichier est le triptyque ci-dessous. 

Observez la couleur bleue du ciel que j’ai réutilisée dans les ombres via le virage partiel, à la fois pour la photo centrale mais aussi pour la plafond du salon où se trouve le lustre. Nous obtenons ainsi une cohérence parfaite des couleurs mais aussi de la composition.

Remarquez que je n’ai pas disposé la photo du lustre telle quelle, j’ai coupé le lustre d’1/3 pour conférer à l’ensemble un côté design qui joue sur les lignes droites et les rondeurs (table et lustre) le tout bien sûr dans une recherche de flous artistiques intéressants.

Enfin, pour clôturer ce long article, je ne résiste pas à l’idée de vous montrer une photo de la vue sur le village d’Eze à l’heure bleue ! Quel beau métier n’est-ce pas ? Je vous souhaite un jour d’aller shooter un lieu exceptionnel comme celui-ci, et à des heures magiques…

Comment prendre de belles photos immobilières mais pas que ?

Voilà la question essentielle d’un photographe professionnel dont le devenir de son métier dépend de la qualité constante de son travail.

Avant de répondre à la question de cet article, je crois qu’il est important de redéfinir la notion d’artiste-photographe et d’artisan-photographe. Ce sont des cousins possédant un ADN commun, ils se ressemblent, font partie de la même famille mais leur différence est fondamentale car si tous deux possèdent une maîtrise technique indéniable, un savoir-faire, l’artiste lui, recherche la beauté, je dirais même le sublime.

Pour les puristes de l’Art dont je suis, la maîtrise technique fait partie intégrante de l’univers de l’artiste, c’est sa base, mais il va plus loin que l’artisan qui se doit de maîtriser une technique : il crée une oeuvre d’art qui questionne, provoque une émotion, renvoie aux grandes interrogations de l’existence comme la vie, l’amour, la mort, la procréation, le sacré, la beauté, la contemplation mais aussi la face obscure de nous-mêmes. Aussi, le photographe qui se considère et se positionne publiquement comme un artiste, à tort ou à raison, se doit d’offrir au regard, une part de beauté personnelle, une vision du monde, un choix esthétique délibéré qu’il aura pensé et théorisé. Cela sous-entend d’avoir des références culturelles importantes dans tous les domaines artistiques, voire des formations reconnues ou une réelle compétence bien que ces filières ne garantissent pas le succès si l’on ne possède pas le talent nécessaire.

Pour celles et ceux qui me font l’amitié de me lire et de suivre mon blog, je puise mon inspiration dans le domaine des idées, de la littérature, de la peinture et de la Musique. J’ajoute que ce qui différencie l’Artiste de l’artisan c’est la conscience de son oeuvre, de ce qu’il aura imaginé et créé pour matérialiser ce qu’il considère être beau à ses yeux, pas seulement valable d’être créé.

Voyez-vous, j’ai des idées très arrêtées sur l’authentique beauté. Selon moi elle est universelle et je pense que la société de consommation dans laquelle nous évoluons, crée du virtuel pour nous aliéner, nous isoler, nous empêcher de ressentir personnellement de profondes émotions sincères et sacrées, en excluant de mon propos toute connotation religieuse. Les gens ne possèdent plus de références culturelles et intellectuelles qui leur permettraient de discerner le beau du laid, le vrai du faux, le juste de l’injuste. On ne leur donne plus les outils intellectuels pour qu’ils comprennent et décryptent le monde, s’en insurgent. On a sacrifié la conscience des hommes et leur liberté absolue de contempler la beauté des choses, au profit du consommateur abruti, inculte et lobotomisé qui, frustré, n’aura d’autre choix que de consommer des produits inutiles qui soulageront ainsi futilement son mal-être de vivre, sans lui permettre de trouver un sens valable à son existence.

En ce sens, je crois que nous évoluons dans une société authentiquement décadente où tout se vaut, se consomme rapidement et se vend selon un prix exclusivement lié à la notoriété comme étant une fin en soi. Or, les grandes oeuvres de l’esprit ou de l’Art ont mérité une notoriété car elles faisaient l’unanimité tant par la maîtrise technique de l’artiste que par leur beauté inhérente qui nous oblige malgré nous, quand il nous reste un tant soit peu de conscience personnelle, à rester contemplatif de longues minutes devant tant de sublime. Quand la beauté est là, nous ne sommes plus que ses obligés : elle nous a capturés et soumis dans son irrésistible tyrannie. Je crois que c’est la seule tyrannie à laquelle j’accepte de me soumettre sans me rebeller !

C’est donc la beauté qui est inestimable et le talent des hommes. La notoriété, normalement et naturellement, célèbre ce talent. Or, le marketing corrompt la notion de mérite, d’un élitisme pour tous. Un Hanouna qui gagne 200 000€/mois ne choque plus personne, on lui trouve même des qualités eu égard à son succès, comme si un riche pétomane valait le génie d’un Baudelaire ou d’un Mozart. Il obtient les mêmes privilèges, les mêmes honneurs. L’injustice sociale est là pour moi : ne plus permettre un élitisme pour le peuple, c’est le rendre esclave de sa bêtise et de son ignorance, peut-être pour mieux le dominer et le contrôler, occupé qu’il est à la dépendance du sexe sur le net ou du foot, le fameux adage “Foot et Poufs”, tel un troupeau de bétail qui marche en rang serré inconscient qu’il ira périr dans un abattoir tout en se croyant heureux. 

Les références artistiques, culturelles et intellectuelles vont vous permettre de faire la différence et de discourir sur un sujet qui demande réflexion, connaissance, savoir, maîtrise, mais aussi pureté de coeur pour ressentir l’âme de l’oeuvre, de l’artiste. Elles vont vous apporter une certaine noblesse sans qu’elle ne soit surfaite mais aussi une vraie liberté. Nous allons pouvoir discerner la puissance de la médiocrité qui nous ment, nous détourne, nous détruit, nous abaisse. C’est là tout l’enjeu passionnant de se cultiver, encore et toujours, pour mieux comprendre et saisir ce que nous avons de plus magnifique en nous à travers le talent de celui qui se propose de nous offrir sa version du Beau en plus de sa maîtrise. 

Alors, sur ce seul concept de liberté de création personnelle, le XXe s. a ouvert la porte à des charlatans, des usurpateurs qui ont détourné à leur intérêt mercantile, la notoriété. On le voit bien dans l’art contemporain où certains “artistes”, bien que le terme soit très largement sur-évalué, ne prennent même plus la peine de créer eux-mêmes leurs “oeuvres”, ils les font créer par d’autres et vendent ces “choses”, car je ne sais encore comment les appeler, souvent très cher pour un public inculte mais fortuné et pigeonné comme c’est le cas de beaucoup d’entrepreneurs à succès aujourd’hui, qui ne comprennent pas, sous couvert de faire un bon placement, qu’ils sont en train de se faire manipuler par le marché de l’Art et accessoirement escroquer ! La majorité des oeuvres d’art contemporain sont inrevendables dans les cinq années qui suivent l’achat ! Tout simplement parce qu’elles sont souvent conceptualisées mais d’une très grande laideur. Et nous revenons à mon constat de départ : l’oeuvre d’art cherche le Beau et quand elle le trouve, elle est éternelle et universelle. C’est à ce moment qu’elle prend sa vraie valeur et devient inestimable, tout du moins pour certaines.

Mais vous allez me dire, quel est le rapport avec notre activité de photographie immobilière de luxe ? Après tout, il y a plusieurs secteurs de business dans la photo immobilière. On n’a pas besoin d’être cultivé pour devenir photographe immobilier. C’est exact. A quoi va me servir la littérature, la Musique Classique, l’Opéra, la peinture et la philosophie quand je me retrouve seul dans un 3 pièces en plein coeur du centre ville d’une grande cité ? Et là, j’attire votre attention sur le fait que si nous choisissons de faire du haut-de-gamme, la culture personnelle va être déterminante. Pourquoi ? D’abord, parce que vous allez pénétrer un monde de privilégiés et de fortunés pour lesquels l’art de vivre est plus accessible. Vous imaginez bien que lorsque vous allez vous présenter, vous aurez un autre charisme avec une solide culture générale que si vous en étiez totalement exempt. Il ne s’agit pas de faire semblant ou de jouer un rôle pédant et élitiste mais bel et bien d’être et de rester soi-même. Vous avez besoin de ce bagage intellectuel. Bon nombre de fois, je me suis surpris à discuter des heures avec mes clients sur toutes sortes de sujets passionnants. La réussite dans le domaine de l’immobilier de luxe va vous permettre de connaître de grands restaurants gastronomiques, d’y être même invité par le Chef devenu un ami. C’est une expérience exceptionnelle ! On va vous ouvrir des portes secrètes que vous n’auriez même pas pu ouvrir même en étant client régulier ! Idem pour de grandes villas prestigieuses : avant de faire de la photo immobilière de luxe, j’étais loin de me douter que des endroits pareils existaient dans le monde ! Et je ne vous parle pas de reportages que je dois garder secrets par discrétion…

Bon nombre de personnes s’imaginent qu’en utilisant le même matériel qu’un photographe de renom, elles pourront obtenir le même résultat ce qui équivaut à croire faussement que si vous utilisiez la raquette de Nadal ou si vous vous affubliez de la tenue complète de Messi, vous joueriez aussi bien qu’eux ! Nous sommes plus dans le déguisement d’enfant qui cherche à ressembler à ses idoles qu’à la véritable construction d’une carrière de photographe professionnel. On voit l’impact et les effets occasionnés sur leur entourage et l’on cherche à obtenir les mêmes conséquences : l’argent, la gloire, la reconnaissance, le plaisir, la liberté, l’indépendance financière et l’attractivité. Sauf que l’inspiration et le talent ne s’achètent pas, ils se cultivent, il faut aller les chercher avec acharnement et détermination.

En revanche, pour les plus chanceux d’entre vous, pouvoir se payer des formations de grande qualité auprès de professionnels reconnus et pouvoir s’acheter du matos professionnel haut-de-gamme, peut vous faire gagner beaucoup de temps tout en ne garantissant pas votre succès. Venant d’un milieu modeste j’ai acheté mon matériel en faisant beaucoup de sacrifices car je savais qu’au fond de moi existait un talent, je l’ai travaillé comme on taille une pierre précieuse, avec minutie et patience et je l’offre à ceux qui sont réceptifs à ce que je fais.

C’est à ce moment précis que vous avez une occasion en or de vous prouver ce que vous valez en tant que photographe, de tester votre trempe d’homme, votre niveau de courage et de volonté. C’est cela qui n’est pas qu’une question d’argent…

Personnellement, je trouve ça très enthousiasmant et c’est le temps que je vais consacrer à me former, à peaufiner mes méthodes et mes techniques, que je vais pouvoir m’exprimer sans songer outre mesure aux problèmes techniques. Mon rêve serait de les dépasser. Alors, je ne vous promets pas la facilité, bien au contraire, je vous propose de travailler humblement sur vous même pour progresser, à votre rythme, pour un jour être fier de ce que vous avez réussi à accomplir. Voyez-vous, selon moi, c’est cela qui est inestimable, c’est en ce sens que VOUS serez appréciable comme un compagnon tailleur de pierre ou un Meilleur Ouvrier de France. Vous vous serez fait aider par d’autres hommes tout aussi valables et qui n’ont eu que le mérite d’avoir commencé tout simplement avant vous. Par contre, ils n’ont jamais abandonné.. Faîtes le chemin de la Culture personnelle et du sacrifice de votre temps, de votre argent et vous apprécierez la vraie valeur des choses. Elle est invisible mais vous procurera un plaisir inouï que seules certaines personnes peuvent connaître…

Bonne chance et bon courage pour la suite. Je vous souhaite tout le succès et l’estime que vous méritez.

Thierry.

De belles photos n’aident pas à vendre un bien immobilier !

Pourquoi de belles photos n’aident pas à vendre un bien immobilier ?
 
J’avoue que ce titre est savamment provocateur, d’aucuns le qualifieront de « putaclic » mais il est pourtant tout à fait le reflet de ce que je pense. Pratiquement tous les photographes qui prêcheront pour leur paroisse iront de leur litanie habituelle : « une personne désireuse d’acheter un bien immobilier s’attarde avant tout sur les photos (80% est très souvent le pourcentage annoncé). Si elles sont de qualité, vous avez beaucoup plus de chances d’attirer le prospect et de susciter une visite, il est donc primordial de soigner la qualité des photos… » Ce genre d’affirmation revient à faire confiance à un arracheur de dents qui serait en train de vous assurer que cela ne vous fera pas mal du tout ! 

Autant vous le dire tout de suite, tout ceci est absolument faux ! En réalité, le photographe professionnel qui affirme une telle énormité est en train de vous confier deux choses : soit il essaie de se mettre en avant pour vendre ses photos, soit il n’a pas d’expérience dans le milieu de l’immobilier. Je prêche évidemment pour la première éventualité.
Des photos professionnelles, fussent-elles les plus belles, n’aident pas à la vente d’un bien immobilier. Cette implacable conclusion est le fruit de mon expérience avec les agents immobiliers, que ce soit pour des biens immobiliers de luxe comme pour des biens dits « communs ». Ce n’est pas la qualité des photos qui fait vendre mais bel et bien l’adéquation entre le bien immobilier que vous mettez à la vente et le prix du marché, et accessoirement le potentiel financier du futur acquéreur ! En d’autres termes, tout le travail de l’agent immobilier est d’entrer en contact avec LE BON ACHETEUR, celui qui est capable de l’acheter à certaines conditions, surtout si le bien est au prix du marché. Bien souvent, ils ont à se battre avec les exigences des propriétaires qui ne comprennent pas que le prix est trop élevé. Un agent immobilier ne proposera jamais de miser sur un bon reportage photo si le prix est trop élevé car il sait qu’il aura gaspillé son argent inutilement. Si votre bien est magnifique tout comme le sont les photos mais s’il est trop cher, vous mettrez beaucoup plus de temps à le vendre, si vous arrivez à le vendre à ce prix ! Avec ou sans de belles photos immobilières !
 
Comme je le dis souvent : “Je suis photographe et pas magicien. Vous aurez beau employer le meilleur photographe de la Terre, si le bien à photographier n’est pas terrible mais s’il trop cher par rapport à d’autres biens immobiliers concurrents, il n’attirera pas foule !” 🙂
Allez, pour être plus précis, je dirais qu’il existe des exceptions : il y a des biens dont les prix dépassent l’entendement et plus il y aura de moyens déployés pour le promouvoir, plus il prendra de la valeur et sera convoité mais à la seule condition qu’il soit VERITABLEMENT exceptionnel, soit par sa lignée d’appartenance, soit par son emplacement, soit par les deux éléments réunis ! Pour tout le reste, l’aspect financier reste le même avec des cibles plus haut de gamme, tout simplement. A budget égal, on choisira le moins cher et le plus attractif.
 
 
Mais alors, à quoi peuvent bien servir des photos de qualité ? Pourquoi m’évertuer à vouloir absolument créer de belles images si j’ai l’intime conviction qu’elles n’aident pas à vendre un bien immobilier ? 
 
 
Tout d’abord, je dirais que je suis fabriqué comme ça : je n’aime pas la laideur et je ne vois pas pourquoi, dans la mesure où je pourrais faire quelque chose de qualité, je devrais me contenter de bâcler, de ne pas viser la perfection ou l’excellence à la française. Je suis un perfectionniste maladif !  Vouloir faire du beau est donc un acte généreux et d’amour. C’est un don, vous naissez avec ou pas. Soit vous le gardez pour vous, soit vous le partagez. Vous l’aurez compris : faire du Beau (ou tenter de l’atteindre) est un état d’esprit, une vision du monde, une philosophie qui tend vers l’amour de la perfection, où la beauté reflète l’envie de sublimer et de changer une réalité crue. C’est le refus de la vulgarité dans le sens de ce qui est commun.
 
Cela me fait penser à un proverbe anglais que j’aime beaucoup : « Un gentleman est toujours élégant, même s’il est tout seul. » Retenez bien cette phrase dans le luxe, elle est importante…

Qu’attend-on d’un bon photographe immobilier ?
 
Ensuite, une marque, une enseigne, dont l’image serait liée à la qualité, est un vrai plus, et ce, depuis que le commerce existe. Un bon photographe est donc avant tout un « faiseur d’identité visuelle ». Votre style, votre sensibilité, votre univers et/ ou votre sens de l’esthétique seront recherchés car vous allez les faire correspondre à l’image que la marque voudra bien donner auprès d’une cible marketing. On fera donc appel à vous pour tout ce que vous allez apporter au développement de la marque par rapport à son image, c’est-à-dire que votre univers correspondra à l’univers de la marque qui s’associe à vous… c’est donc un intérêt commun. Soyez donc lucide quant à l’adéquation entre votre style photographique et certains projets. Mais je vous conseille d’avoir un style et un univers, cela paraît évident mais je vous assure que le luxe ne pardonne pas, sinon, il faudra bien avoir avec un plan B ! 🙂

Entendons-nous bien, la Beauté a déjà été théorisée et identifiée par les plus grands artistes des siècles passés, vous pourrez vous exprimer librement mais cela ne signifiera pas forcément que vous aurez atteint l’indubitablement beau qui plaira, il y a des règles et des idées arrêtées sur la beauté, je vous conseille de vous former et d’atteindre un niveau d’exigence technique élevé avant de vous lancer dans le luxe

Pour aller plus avant dans l’analyse d’une belle vente immobilière, je dirais que le niveau de formation de l’agent immobilier et de sa qualité propre y sont pour beaucoup. Il doit arriver à cerner le client potentiel en face de lui et lui vendre le bien idéal correspondant à ses attentes, suivant son profil psychologique, son profil-client et surtout, son budget ! Si un beau bien plait au client mais que ce dernier n’a pas les fonds nécessaires, de belles photos immobilières ne serviront strictement à rien ! C’est un travail de commercial. Les règles d’apprentissage de vente classique s’appliquent donc à ce type de produit et d’activité. Votre univers et votre sensibilité seront… comment dire… décalés face à l’implacable réalité du business !
 
 
On achète un bien immobilier pour différentes raisons. Pour le traditionnel, c’est pour y installer le plus souvent sa famille, si possible près des écoles ou de son lieu de travail. L’aspect pratique est primordial. Le budget, en général serré, est aussi un facteur important.
 
Dans le luxe, c’est l’aspect égocentrique qui prime, couplé au goût du confort extrême, ce que j’appelle « la haute-couture » du confort ! On achète un bien de luxe pour affirmer une réussite sociale, soit à soi-même soit envers les autres que l’on cherche à impressionner. Un bon photographe immobilier a donc intérêt à comprendre les motivations d’un propriétaire d’un bien immobilier de plusieurs millions d’euros. Le propriétaire cherche à s’imposer socialement, mais à rester discret pour le commun des mortels ! Ultime contradiction mais qui est bien réelle. On veut des photos exceptionnelles pour les futurs acquéreurs mais le bien ne doit pas être montré en photo à tout le monde. Discrétion oblige… La notion de discrétion dans le luxe est CAPITALE.
 
Les investisseurs, quant à eux, ne recherchent que des bonnes affaires ! Peu importe la qualité des photos, plus il y a de travaux à accomplir et donc plus le bien est en mauvais état, plus ils voient l’opportunité se dessiner de faire baisser conséquemment le prix de vente, parfois jusqu’à -30% du prix du marché ! En général, le photographe immobilier intervient APRES les travaux ! 🙂
 
Le vrai marché pour le photographe immobilier de luxe :
 
Je vous entends de là : « Mais alors, les restaurants, les hôtels, les locations saisonnières etc. ont pourtant de très belles photos pour vanter leur établissement ? » Ah ! Enfin vous avez compris le vrai marché pour un excellent photographe immobilier et d’architecture ! Vous ne ferez pas fortune dans la photographie immobilière avec des agences immobilières, même de luxe ! Entrez-vous ça dans le crâne une bonne fois pour toutes !

On crée de belles images pour des établissements pérennes et de qualité, liés au tourisme. Vous gagnerez beaucoup d’argent si vous êtes un des meilleurs, certes, mais aussi et surtout parce que vous aurez visé des établissements touristiques où l’image de marque est primordiale, ou bien auprès d’architectes renommés qui cherchent à promouvoir leurs créations. Ils cherchent des images exceptionnelles, à vous de les créer ! 🙂
Vous devrez comprendre en quoi votre univers correspond à un type d’établissement ou un style d’architecture. Personnellement, je me dirige vers les Relais & Châteaux car j’adore cette chaîne et je sais de manière formelle que mon style correspond parfaitement à un certain type d’hôtels-restaurants Relais & Châteaux, à certains 4* ou 5*, ainsi que des Palaces liés à l’Histoire et à la Culture. Il faudra que vous donniez envie de venir y passer un bon moment. Vous allez donc susciter un coup de cœur, non pas pour vendre un bien immobilier à la vente, mais pour aider à vendre du rêve où un business s’est développé autour de ce rêve. 
 
Mon ultime conseil est donc de trouver ce qui vous fait rêver vous-même pour ensuite le vendre aux autres. Plus vous serez dans votre élément et plus ce sera facile d’exprimer quelque chose de sincère et de profond.
Vous allez augmenter votre notoriété et qualifier votre image de marque. Si vous décidez de devenir photographe immobilier de luxe pour « vous en sortir », pour changer de classe sociale, pour prendre une revanche sur la vie, je ne vous ferme pas la porte, au contraire, c’est une excellente opportunité pour vous, mais sachez que vous allez apparaître pour un parvenu, comme quelqu’un qui se fiche de la qualité de son travail. Les réputations vont vite et vous devrez être réputé pour votre professionnalisme (c’est le principe N°1) mais aussi pour votre honnêteté vis-à-vis de ce que vos images valent vraiment. N’y allez pas tant que vous n’avez pas atteint le niveau exigé. Travaillez et travaillez encore ! Investissez financièrement tout comme sur le temps passé. Devenez excellent, visez l’impossible. Si je l’ai fait, vous pouvez le faire aussi… A condition que vous ne trahissiez pas la confiance que l’on a mise en vous. Vous devez rester vierge quant à cette notion de confiance.
 Au fond, la confiance et l’honnêteté c’est comme la virginité : cela ne sert qu’une fois…

News sur le Guide de la photographie immobilière

Vous avez été très nombreux à demander le Guide de la Photographie Immobilière et je vous en remercie chaleureusement. Mon blog étant très bien référencé par Google, il est lu en moyenne par 6000 personnes par mois, je vous livre les retours que j’ai pu glaner au fil des semaines. Je vais essayer de faire un compte rendu fidèle de ces retours.

PREMIERS CONSTATS :

Vous êtes favorables, dans la plus grande majorité des cas, à une version vidéo du Guide de la photo immobilière ! Je vais donc être obligé de reporter sa sortie tout simplement parce que je dois tout refaire mais en vidéo. Apparemment, le support vidéo s’impose. J’ai donc bien compris vos attentes et je pense également qu’une bonne vidéo est toujours plus parlante que la version e-book. Il me faudra simplement plus de temps. J’étudie également la solution du live streaming ce qui me permettra d’éviter de monter mes vidéos, qui reste toujours chronophage. Par chance, j’ai un fils qui fait des études supérieures dans l’industrie du web, ça aide !  Le principe est simple : je vous donne RV à une date et une heure précises et je vous montre en live, sur Youtube et sur un thème choisi, par exemple, la retouche d’une villa de luxe. Vous pourrez poser vos questions, j’y répondrai au fur et à mesure et vous pourrez parler avec d’autres membres via le chat. C’est plus convivial et plus interactif. Les tutos en vidéo ne seront pas supprimés car j’estime qu’il faut aussi expliquer dans des cours précis le métier de photographe immobilier. Je suis en train de terminer le site internet avec la communauté de photographes immobiliers où vous pourrez interagir entre vous, poster vos photos, les noter, organiser des concours photo et avoir même toutes les fonctionnalités d’un Facebook mais à l’intérieur du site !

Je voudrais également me filmer en train de démarcher des agences immobilières et vous montrer comment proposer vos services en tant que photographe qui désire soit créer son book, soit obtenir un reportage de photo dans l’immobilier ! Sympa, non ? 🙂

J’ai même l’intention de vous trouver du boulot via les annonces d’offres d’emploi de photographes. En effet, je vais relayer sur le site les meilleurs offres d’emploi pour vous aider à bosser. Je ne vous promets rien mais au moins, l’info sera passée mais chut c’est la surprise…

Pour les plus ambitieux et les plus déterminés à se perfectionner dans la photo immobilière rapidement, je dispenserai des cours en ligne individuels et payants via Skype (voir coaching photo >>) avec partage d’écran. J’ai eu une demande accrue ces dernières semaines et j’ai mis en place un workflow hyper-performant avec les toutes dernières technologies pour répondre à cette demande à distance. Se former à la photographie immobilière avec Thierry Russo-Delattre n’a jamais été aussi simple ! Il paraît que c’est inquiétant quand on commence à parler de soi à la troisième personne 🙂

A suivre donc dans quelques semaines…

QUEL EST L’ARTICLE LE PLUS LU DE TOUT MON BLOG ?

Ce qui ressort en premier c’est votre volonté d’arrondir vos fins de mois grâce à la photographie immobilière et gagner 200, 300, 500 ou 1000€ de plus par mois tout en gardant votre job ! Je vais donc me consacrer à 100% à cette thématique et vous aider à les gagner. Plus vous réussirez à atteindre cet objectif et plus je serai heureux ! 🙂 En effet, mon article traitant du sujet est l’article le plus lu de tout mon blog, (5500 visiteurs uniques !) en plus des retours que j’ai reçus en mail privé !

POURQUOI LE THEME ARRONDIR SES FINS DE MOIS GRACE A LA PHOTO IMMOBILIERE CARTONNE-T-IL ?

Je vais tenter de vous expliquer pourquoi la crise de la photographie qui menace à terme le métier de photographe professionnel, nous profite complètement.

Avec l’avènement des nouvelles technologies, la démocratisation du matériel photo de très bonne qualité et la diffusion gratuite de tutos sur la photo sur le net, faire des photos à un prix dérisoire pour le client est devenu la norme. Certains photographes non professionnels mais équipés offrent des reportages photo pour 150€ ! On pourrait s’en offusquer et dénoncer une concurrence déloyale au regard des charges que doivent payer les photographes professionnels du secteur, contrairement aux auto-entrepreneurs qui sont déjà salariés dans une autre entreprise. Et pourtant, cette crise de la photo ne nous menace pas du tout, au contraire. C’est le début d’une nouvelle ère : celle des reportages photo à 150€ de qualité (très) moyenne qui vont devenir un marché en pleine explosion. Bon, mon job ici est de faire monter le niveau car je ne supporte plus de voir de mauvaises photos immobilières !  🙂

Comme j’ai pu l’expliquer dans cet article avec de nouveaux professionnels qui se lancent avec succès sur ce marché porteur, cette démocratisation du matériel photo accessible à tous a pour conséquence de faire travailler des photographes occasionnels qui cassent les prix. Il faut interpréter ce phénomène comme un comportement professionnel durable et inévitable. Vous êtes nombreux à vouloir devenir indépendants financièrement, à licencier votre patron et gagner le double de votre salaire tout en devenant libres.

Quand on ne réussit pas à atteindre cet objectif ambitieux, et vous êtes plus nombreux que ce que l’on croit car être entrepreneur exige des qualités qui ne sont pas données à tout le monde, on peut toujours se rabattre sur le fait de gagner relativement conséquemment sa vie grâce à la photo immobilière tout en gardant une sécurité d’emploi ! C’est tout l’attrait du Guide de la Photo Immobilière et j’espère pouvoir contribuer à vous enrichir de plusieurs centaines d’€ supplémentaires par mois. Si vous gagnez ne serait-ce que 600€ de plus par mois tout en gardant votre job, mine de rien, vous aurez gagné 7200€ de plus en un an grâce à la photo immobilière ! Théoriquement, vous serez en mesure d’investir dans d’autres activités comme l’immobilier, l’achat d’un nouveau véhicule plus performant, payer des vacances de rêve à votre famille ou bien investir dans du matos photo juste pour vous faire plaisir. Bon, je ne vais pas vous donner des idées sur ce que vous pourrez vous offrir grâce à la photo, je suis certain que vous y arriverez seul 🙂

La cerise sur le gâteau sera de vous montrer comment en choisissant le bon statut, vous ne paierez pratiquement pas de charges sociales ! Si, si je vous assure, c’est possible, encore un peu de patience…

Donc je résume. Voici ce qui vous attend pour 2017 :

  • Transformation du Guide sur la photo immobilière en version vidéo
  • Création de streaming en ligne sur la photo immobilière
  • Création de la plus grosse communauté francophone de photographes immobiliers et d’agents immobiliers désirant se former à la photo immobilière
  • Concentration sur la thématique : comment arrondir vos fins de mois grâce à la photo immobilière tout en gardant votre job (gagner 200, 300, 500 ou 1000€ de plus par mois)
  • Coaching photo en ligne par mes soins et personnalisés

Bons reportages et bonnes photos immobilières à toutes et à tous !

 

PICMO.fr le nouveau venu dans la photographie immobilière

Lors de mon avant-dernier article où je vantais les mérites du nouveau marché qui s’offre aux photographes professionnels dans la photographie immobilière, j’évoquais quelques acteurs du secteur comme Pixcity basé à Toulouse. Cette société se charge de collecter les commandes sur Internet pour des clients désireux d’obtenir un reportage photo professionnel et surtout de qualité mais uniquement sur la région toulousaine. Or, Pixcity n’avait pas percuté sur le marché national alors que leur formule et leur niveau de qualité aurait dû les inciter à voir plus grand. Relire l’article ici =>

Eh bien cette lacune est comblée par une autre société de grande qualité basée à Paris que je vous recommande d’aller voir : il s’agit de PICMO.fr

Picmo.fr

Je tiens à préciser que je n’ai aucun lien avec cette société qui ne sait même pas que je suis en train d’écrire cet article. J’écris ce billet car je suis spécialiste du marché de la photo immobilière et je crois que Picmo.fr a compris ce qu’attendaient les clients du secteur et leur offre est de grande qualité. Je ne sais s’ils ont un peu pompé sur Pixcity d’un point de vue marketing car j’ai repéré des similitudes de stratégie (bon nous sommes sur Internet, tout le monde est pompé sur le net !) mais la grande différence c’est l’ambition de la société qui vise le marché national de photographes immobiliers. On peut dire qu’ils se sont donné les moyens de réussir et personnellement, je ne peux que les encourager à poursuivre dans cette voie. Le marché est énorme et tout reste à faire, seuls les plus respectueux de la qualité réussiront. Je crois que Picmo, s’ils confirment leur niveau d’exigence, réussiront le pari.

Les départements disponibles sont : 75, 92, 93, 94, 95, 77, 78, 84, 05, 13, 83, 06.
Les départements disponibles pour les options sont : 75, 84.

Autant dire que la France leur appartient ! Et c’est bien. Comme vous le savez, je suis un ennemi PERSONNEL des photos d’annonces immobilières de mauvaise qualité ! J’ambitionne de créer un Comité National de Défense de Belles Images Immobilières en vue de l’éradication pure et simple des images ratées dans les annonces immobilières !  J’avoue ne toujours pas comprendre comment un tel phénomène peut se passer quand on met son bien immobilier à la vente ou à la location. Alors, toutes les bonnes volontés qui pourront m’aider pour que cette utopie devienne réalité seront ici solennellement encouragées et promues ! 🙂

Pour redevenir sérieux, j’ai passé beaucoup d’heures à analyser le secteur, les besoins, les leviers de croissance pour écrire mon guide de la photographie immobilière et je puis dire que Picmo.fr a tout compris ! Les photos sont très belles, de facture résolument pro, les couleurs particulièrement éclatantes, le service semble très bien organisé et structuré puisque les photos sont retouchées en interne par leur service et le client reçoit ses photos en 48h à des prix vraiment abordables mais pas scandaleux. Tout est fait pour tenter le client. Les biens montrés sont magnifiques, ils incitent à l’achat. Picmo semble s’être développé depuis le Lubéron si j’en crois mes sources. C’est une des régions de France, en Provence, qui fait partie des plus prisées. Elle est extrêmement cotée.

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Le gros avantage est que vous pouvez postuler en tant que photographe immobilier en prenant contact avec l’équipe via un formulaire pour devenir partenaire. Cliquez ici =>

Si vous êtes équipé de matériel pro, vous devrez passer un entretien et montrer votre travail. En effet, l’équipe est très exigeante sur la qualité des photographes, leur expertise et le relationnel sont examinés sérieusement et je pense que c’est une bonne nouvelle ! Picmo tire vers le haut. De plus, les photographes sélectionnés sont formés par la société. Ils font même du 360° et des plans 2D !

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Je vous invite à lire la brochure PDF de Picmo.fr vous allez immédiatement voir la qualité de la prestation : http://picmo.fr/plaquette-picmo.pdf

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Ce que j’apprécie beaucoup c’est la plateforme de réservation d’un photographe pour un client.  Remarquez que l’on ne réserve pas un reportage photo mais un photographe ! Preuve que ces professionnels connaissent d’une manière pointue les attentes des clients dans la photographie immobilière. Je vous conseille d’ailleurs de communiquer sous votre nom si vous voulez avoir des résultats. On recherche une personnalité, une griffe et non un simple reportage photo.

Tout le processus de réservation est automatisé et le robot vous conseille également, en fonction de vos besoins, sur la formule tarifaire la mieux adaptée pour votre budget. Impeccable !

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Le plus gros travail a été certainement de passer un temps fou à recruter les meilleurs photographes du secteur puisqu’apparemment, Picmo est présent sur presque tout le territoire national. Il y a donc de la place pour tout le monde.

Voici la grille tarifaire de Picmo.fr tout à fait raisonnable pour le client. On peut dire qu’ils sont totalement dans les prix du marché. Je pense que tous ceux qui sont plus attractifs ne sont pas crédibles. L’histoire ne dit pas quelle est la part qui revient au photographe. Mais bon, on lui trouve des clients, il n’a pas à prospecter, la paperasse est facilitée pour lui : ce sont quand-même de gros avantages non négligeables à prendre en compte dans la balance. Imaginez les frais de pub si vous étiez, vous photographe, totalement indépendant…

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Allez, le photographe immobilier de luxe que je suis a quand-même trouvé un petit défaut : certains grillés aux fenêtres ! Il fallait bien le signaler pour rester crédible et objectif. Je vous assure ce n’est pas dérangeant, les retoucheurs sont des pros, c’est évident, et ça passe largement pour ce type de prestation. Le client sera satisfait. D’ailleurs, cerise sur le gâteau, Picmo engage sa responsabilité en cas d’insatisfaction des clients ! Le résultat est donc garanti. Magnifique. Les photographes bénéficient également d’une assurance au cas où le professionnel venait à détériorer par inadvertance (ou pas) le bien immobilier du client.

Pour être complet, Picmo a même prévu une sorte de check-list pour que le client puisse bien préparer la séance shooting sous forme de PDF à télécharger. Ce sont des conseils simples mais de bon sens, preuve encore que les fondateurs sont des professionnels expérimentés :

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Alors je leur souhaite bonne chance pour la suite et je suis sûr de leur futur succès.
N’oubliez pas que vous pouvez devenir photographe immobilier professionnel tout en gardant votre job principal et arrondir vos fins de mois. Formez-vous, étudiez, apprenez et vivez de votre passion. C’est possible…

Le métier de photographe immobilier et le marché de la photographie immobilière traditionnelle et de luxe

Un long article personnel pour vous expliquer le métier de photographe immobilier, du marché de la photo immobilière, dans le traditionnel mais aussi dans le luxe. Comment le marché se porte-t-il ? Qui prend des photos dans l’immobilier ? A quel prix ? Combien gagne un photographe immobilier dans le traditionnel et dans le luxe ? Quelles sont les compétences exigées pour chacun des secteurs ?

Je dirais qu’il existe 3 types de photos immobilières :

  • Les photos immobilières gratuites (pour les propriétaires de biens à la vente ou des agents immobiliers)
  • Les photos immobilières payantes mais pas chères (70% du marché dont les locations saisonnières)
  • Les photos immobilières haut-de-gamme et de luxe

En fonction de ceux qui les créent, la qualité convient à l’activité propre aux acteurs du marché.

  1. Les photos immobilières gratuites :

Elles sont réalisées par des non professionnels qui sont des propriétaires ou des agents immobiliers qui se chargent eux-mêmes de prendre les photos du bien à la vente ou à la location. En général, l’optique grand angle est unique, de l’ordre de 24mm pour donner l’impression d’espace. Les appareils sont de type Compact ou hybride. Il est rare de trouver des reflex car ils sont assez onéreux et demandent une expertise à la fois en prise de vue comme en post-prodution.

Les propriétaires ou les agents s’équipent en matériel photo en moyenne de l’ordre de 250€ TTC jusqu’à 400€ TTC, ce qui est largement suffisant, quand ils ne sont pas déjà équipés pour leurs besoins personnels. Ils utilisent donc déjà du matériel qu’ils ont en leur possession et c’est ce que je préconise. Ils connaissent bien leur matériel et y sont habitués.

Les compacts sont maintenant pensés pour fonctionner en tout automatique pour les non experts, certains ont même la fonctionnalité HDR intégrée en une seule prise, l’appreil fait tout tout seul et le résultat est vraiment intéressant. Le résultat est très satisfaisant et c’est très relatif quand on constate la qualité médiocre des photos présentées sur les sites de vente immobilière en France. Pour un photographe c’est juste incompréhensible de vendre son appart ou sa villa avec de telles photos mais il semble que cela se vend et c’est le principal.

Avec une recherche ciblée sur internet, les photographes amateurs peuvent prétendre améliorer considérablement la qualité de leurs photos à partir de conseils avisés figurant sur des blogs de vulgarisation sur la photo immobilière pour le grand public ou sur des sites de professionnels comme ici.

Cette cible a donc besoin de conseils simples et adaptés à leur matériel. Un agent immobilier, même s’il est conscient que la qualité des photos est primordiale pour attirer le client, ne fera jamais le pas vers le photographe, sauf dans de très rares cas où l’agent est lui-même amateur de photo. Si un agent ou un propriétaire décide de photographier lui-même le bien à la vente, il faudra lui éviter de faire des erreurs de bon sens en post-production, étant entendu que les agents savent déjà cadrer au grand angle et au niveau de leur poitrine, sur un trépied de préférence. La séance se passe en 5 à 10 minutes maxi car leur temps est précieux.

Avec ce peu de temps dont ils disposent, inutile de vous stipuler que tous les conseils résideront sur la post-production. En pratiquement 3 réglages de base, ils obtiendront les résultats escomptés. Il suffira de mémoriser ces réglages pour les réutiliser par la suite.

Bonne nouvelle : si vous êtes agent immobilier ou propriétaire et que vous souhaitez des conseils par téléphone, ils sont GRATUITS dès lors que le coup de fil ne dépasse pas 30 minutes ! Profitez-en. Je me ferai un plaisir de répondre à vos questions avant l’achat d’un appareil, sur la prise de vue et/ou la post-production. Je sais que mon travail ne convient pas aux agences immobilières traditionnelles ou aux propriétaires possédant des biens au-dessous de 400 000€. Alors profitez de mes conseils en toute amitié, j’adore conseiller et aider les autres, c’est ma passion ! 06 25 89 11 04. 

 

2. LES PHOTOS IMMOBILIERES PAYANTES MAIS PAS CHERES

 

Si vous voulez faire appel à un photographe professionnel pour mettre en valeur un bien à la vente ou à la location, une nouvelle tendance se dessine actuellement. Autrefois, faire appel à un photographe immobilier coûtait très cher, mais à présent, avoir des photos de qualité pour des prix qui défient toute concurrence est tout à fait possible !

Plusieurs agences comme Pixcity basée à Toulouse, se spécialisent sur le marché et font appel à des photographes professionnels qui délivrent un service de qualité dans un rayon de 30 km, à des tarifs qui oscillent entre 125€ HT et 350€ HT. 125€ est le tarif unique pour une prestation de photographe immobilier. L’agence s’occupe de recruter en 48h un photographe spécialisé dans l’immobilier, ou bien dans la photo d’architecture, dans le secteur des promoteurs, des professionnels du bâtiment pour les suivis de chantier et même dans l’hôtellerie !

A 125 € HT vous aurez droit à des photos de qualité et retouchées. Auparavant, Pixcity avait limité ces prestations à 5 photos mais a changé depuis peu sa politique commerciale en décidant de livrer un reportage photo complet quelle que soit la taille du bien. Très bonne initiative car pourquoi se limiter ? De plus, dans la mesure où vous n’aurez guère besoin de plus de photos pour un bien de petite surface comme un studio ou un deux pièces, cela ne change pas vraiment grand chose, les agences ne mettent pas trop de photos sur leur site car il faut susciter une visite. Si vous avez trop de photos cela peut être une arme à double tranchant. L’offre rencontre alors la demande dans le secteur et c’est une excellente formule pour les propriétaires et les agents immobiliers. Les photos auront un impact certains pour pas cher.

Chez Pixcity, dans les autres secteurs comme par exemple l’architecture ou l’hôtellerie, le service démarre à 150€ HT, puis 250€ HT et enfin 350€ HT. Qui dit mieux ? 🙂 Le service est rapide, efficace et encore une fois de qualité. Le HDR est utilisé, le flash déporté est employé et les cadrages sont étudiés, pour ne pas dire impeccables. Vous n’aurez donc plus d’excuses si vous décidez de mettre un bien à la vente et d’investir un peu dans des photos professionnelles. Vous allez vendre plus cher et plus vite. Si vous êtes dans ce genre de cas et que vous habitez près de Toulouse, je vous conseille d’étudier sérieusement la question. J’ai vérifié la qualité des photos car dans notre métier, il n’est pas rare de trouver des charlatans mais pour cette société, si j’en juge par la qualité des photos exposées, il est évident que les photographes sont des professionnels.

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Quand le bien est proposé à la location saisonnière, on rencontre parfois de belles surprises où les propriétaires ont investi dans de belles photos car l’activité touristique ne peut faire l’économie de photos attractives. En général, ce type de prestations oscille entre 450€ HT et 800€ HT pour un reportage complet, 600€ HT étant la norme, plus le déplacement. En général, les propriétaires cherchent un photographe près de chez eux pour économiser ce surcoût. A ce prix, vous n’aurez pas de drone ni de film, peut-être un panoramique au mât mais en général cela convient parfaitement. Ces services sont proposés en options. C’est le tarif pratiqué également pour l’hôtellerie en 2*, parfois 3* si l’établissement n’est pas trop grand.

Les prestations proposées font appel à un matériel semi-professionnel de bonne facture et la qualité est au RV, sans qu’elle ne soit hors-norme. Souvent, le photographe n’est pas ce que l’on appelle un créatif ou un artiste, c’est clairement un professionnel qui ne deviendra pas riche avec cette activité et qui shoote ce qu’il doit shooter dans l’intérêt du client. On fait appel à ses services pour des questions de budget serré et il le sait. L’avantage est d’être libre, de ne dépendre de personne et de pouvoir profiter de son autonomie. Comme ce ne sont pas de gros projets avec les meilleurs professionnels de l’image, il est amené à faire beaucoup de choses. Il peut proposer des services nouveaux comme de la visite virtuelle de qualité moyenne mais qui a le mérite d’exister et de permettre de visiter le lieu virtuellement, avec ou sans lunettes VR.

Pour information, sachez qu’à partir du 4*, il faudra compter 1200€ HT en moyenne pour 3 jours de travail.

Dans le luxe et les Palaces par contre, les photographes sont peu nombreux et les meilleurs se répartissent le marché. Nous le verrons dans la 3ème partie de cet article.

3. LES PHOTOGRAPHIES IMMOBILIERES HAUT DE GAMME :

Nous y voilà ! 🙂 Je l’entends d’ici, vous vous posez la question cruciale : “Combien gagne un photographe immobilier de luxe et de prestige ? Est-ce que cela vaut le coup d’investir et de se lancer ?” Avant de répondre (car je ne vais pas me défiler, je vais y répondre !) permettez-moi de rectifier un peu l’approche ! La vraie question à se poser est la suivante quand on est photographe spécialisé dans l’immobilier de luxe : “Ai-je le talent et les compétences nécessaires pour mettre en valeur un bien haut-de-gamme ?” Si la réponse est oui, vous DEVEZ investir car sans matériel photographique haut-de-gamme vous ne réussirez pas. Ne vous posez pas plus de questions que cela. Cela sous-entend qu’il va falloir le rentabiliser.

Vous l’avez compris, on fait appel à un photographe spécialisé dans l’immobilier de luxe pour sa maîtrise technique et son univers artistique. Si un photographe quidam arrive à reproduire ce que le photographe très bien payé photographie, il y a fort à parier qu’il vous faudra un plan B dans cette activité ! 🙂 Le but est d’employer un oeil, un artiste, une vision du monde mais aussi un grand professionnel qui maîtrise toutes les facettes de son métier.

Cet univers et ces compétences viennent à la rencontre d’architectes d’intérieur de grand talent, de décorateurs, de créateurs et de promoteurs immobiliers qui évoluent dans un secteur où l’image est capitale car les enjeux et les investissements financiers sont très importants, sans parler des hôtels-restaurants de renommée internationale comme les Relais & Châteaux par exemple. La clientèle est exigeante et vous n’aurez pas le loisir de déplaire une seconde fois, il faut le savoir…

Aimer le luxe et servir le Beau, c’est la base :

C’est un monde qu’il faut connaître et, je le dis sans sourciller, aimer. Personnellement, j’aime le luxe, mais dans l’acception de Victor Hugo qui voyait de la beauté en toutes choses ou bien encore selon la vision de Baudelaire qui n’eut de cesse de déclamer qu’ici tout est calme, luxe et volupté !… Donc il faut aimer la quiétude et la beauté des grands hôtels, des somptueuses villas de la Côte d’Azur, les très bonnes tables étoilées et leurs grands Chefs (Français évidemment ! 🙂 ). Vous me direz, il y a pire comme environnement de travail 🙂 De plus, quand on connaît ce monde du luxe, on est loin des clichés de l’argent facile, de la malhonnêteté, des mafias. Il y en a, évidemment, mais dans des établissements qu’il faut photographier, les 90% des gens que j’ai fréquentés dans ce métier, étaient d’immenses titans de travail à plus de 50 heures par semaine ! Ce sont de grands entrepreneurs avec de lourdes responsabilités. Les risques encourus sont énormes. Il est normal qu’à ce niveau de risques, les rémunérations soient à la hauteur des enjeux. Je pense en particulier au très regretté chef Bernard Loiseau pour lequel je voue une sincère et authentique admiration. Mon ami Arnaud Frich, le célèbre photographe et formateur, a eu la chance de photographier un de ses établissements, tenu à présent par son épouse. Ce n’est pas une simple prestation à quelques milliers d’euros, c’est un honneur, un privilège. Ce n’est donc pas qu’une question d’argent, c’est un travail de passionnés qui cherchent à se hisser à un niveau d’excellence personnelle, à l’image des Meilleurs Ouvriers de France…

L’adage qui circule dans mon métier est qu’il vaut mieux employer un spécialiste très cher mais dont on est sûr de l’impact de ses photos plutôt que d’économiser pour un résultat moyen. Les pertes seraient colossales. A ce niveau d’exigence, il faut savoir employer les meilleurs photographes disposant d’une excellente réputation, qui utilisent le meilleur matériel, si possible à la pointe des nouvelles technologies, capables de travailler en équipe et surtout de faire preuve d’un professionnalisme hors-pair. La 3d en fait partie, comme le drone, les films et bientôt la réalité augmentée, une sorte de super interactivité pour encore plus de personnalisation, de projection du prospect haut-de-gamme dans un lieu luxueux.

LES TARIFS POUR UN REPORTAGE PHOTO DANS L’IMMOBILIER DE LUXE :

Les tarifs pour un photographe immobilier de luxe se calculent à la journée de travail. Sur la Côte, nous sommes entre 500€ et 800€/journée. Personnellement, je suis à 800€ HT/journée.

Pour un reportage complet sur la Côte, il faudra donc compter 1 journée de shooting + 1 jour de post-production. En réalité, nous passons beaucoup plus de temps mais le client ne comprendrait pas que nous facturions tout ce temps passé à la post-production car il ne voit pas le travail que cela représente qui est colossal, en plus d’être une réelle et rare compétence.

Il faut compter, c’est impératif, cette journée de post-prod car rappelez-vous que vous ne vendez pas une simple journée de travail mais une encore une fois une compétence spécifique, un matériel que peu utilisent et une disponibilité totale ainsi qu’une garantie de résultat par contrat. Il faut être expert dans les domaines de la photographie immobilière de luxe mais aussi dans la retouche photo. Vous devez être capable de répondre techniquement et artistiquement à toutes les demandes.

Ce tarif ne comprend pas le reportage de nuit qui est en sus. Il n’y a pas d’augmentation pour cause de travail en soirée. Comptez 800€ HT de plus. La post-prod est offerte par contre.

Il se peut que, suivant les projets, on fasse un forfait, cela dépend du lieu et de la récurrence du client à vous faire travailler, c’est normal.

LES TARIFS POUR LA VISITE VIRTUELLE :

Certains confrères proposent plusieurs tarifs en fonction des besoins. Le tarif de base se situe aux alentours de 130€ HT la vue 360° sans le 180° c’est à dire sans que l’on puisse aller vers le sol ou vers le ciel. Le fait d’enlever le trépied complexifie grandement la réalisation et il n’est pas rare de voir de grosses “capsules” sur le sol avec le nom du photographe ou de l’établissement car le photographe n’a pas enlevé le trépied. A ce tarif-là vous n’aurez pas non plus le détourage des fenêtres.

Ensuite, certains proposent un autre prix, plus poussé, avec le 180° mais sans le détourage des fenêtres. Comptez 190€ HT/vue.

Enfin la totale : 360° x 180° + détourage des fenêtres = 250€ HT/vue

Si le photographe utilise le HDR, c’est encore plus cher car une visite virtuelle c’est théoriquement 6 photos horizontales pour former le 360° et 2 supplémentaires pour le ciel et le sol. En HDR, la technique consiste à assembler 3 photos pour obtenir une seule photo parfaitement équilibrée. La technique est simple : vous avez la photo correctement exposée + 1 photo sous-exposée + 1 photo sur-exposée. En passant par un logiciel spécialisé comme Photomatix, vous assemblez ces 3 photos automatiquement. Cela prend du temps pour chaque photo. En visite virtuelle en HDR, il faut faire cette manip multipliée par 8 pour une seule vue ! Et qu’en vous en avez 10 commandées, vous avez intérêt à être organisé. Là, on peut se positionner à 500€ HT et quelques confrères vont jusqu’à 700€ HT/vue. J’avoue n’avoir jamais tenté ce tarif que je juge prohibitif.

Personnellement, je suis à 400€ HT/vue pour la totale. Je ne propose que ce tarif car je ne me sens pas de livrer un travail en-dessous de mes standards de qualité. Pour le HDR, cela dépend du lieu. La technique du HDR convient à la vieille pierre comme je l’ai fait pour le Château de Mirambeau, visite virtuelle visionnée dans le monde entier depuis sa création :

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Ou bien encore pour le Château de Puymartin qui était l’endroit idéal pour proposer une visite 360° ludique au caractère très ancien :

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Par contre, dans l’immobilier design et contemporain le HDR est déconseillé, à part parfois pour la partie des fenêtres quand vous rencontrez des difficultés mais sinon le reste doit être réalisé avec des photos traditionnelles comme ici pour la villa de luxe sur la Côte d’Azur :

Villa de luxe fren Riviera luxury villa

Ensuite, le gros avantage quand on est comme moi expert Photoshop et retouche, c’est de pouvoir s’occuper entièrement du graphisme que je facture 500€ HT en sus, suivant la difficulté du travail effectué. Je peux arriver à créer des visuels très complexes et différents dans les styles demandés, comme dans le Château de Mirambeau par exemple où j’ai pu réaliser entièrement la charte graphique et le design, le choix de la police de caractères etc. J’ai tout réalisé.
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La maison forte de Reignac m’a également permis de m’exprimer complètement dans mon design de visite virtuelle 360° :

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UTILISER UN MATERIEL PHOTOGRAPHIQUE ADEQUAT

Passées ces considérations philosophiques, entamons à présent l’aspect technique. Qui dit luxe, dit approche personnelle et originalité. Dans l’immobilier, 90% des erreurs que je rencontre auprès des photographes, est de ne pas faire preuve d’originalité, d’angles de prise de vue différents, avec des optiques peu utilisées en architecture. Je pense que c’est une erreur. Très vite, venant du portrait d’art, je me suis exprimé dans les flous artistiques, les fameux bokeh.

Je vais vous montrer quelques images que j’ai réalisées et qui ont la vocation de montrer des lieux avec un autre regard que de simples angles de prises de vues pour montrer l’espace. Vous verrez l’avant et l’après. Même sans retouche, le 85mm 1.2 de Canon délivre de très belles images. Il suffit “simplement” de les arranger un peu mais je dirais que le talent se situe surtout dans le fait d’avoir vu l’angle original. Cela sous-entend de bien connaître son matériel, de l’avoir utilisé des centaines de fois, pour savoir ce qu’il va donner à certaines heures, sous certaines lumières et ambiances.

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Image brute sans retouche.
Heure : 9h10 le 19/05/2015 – ISO 100 – 85mm – f/1,6 – 1/500s – Temp : 4 440 Kelvin

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Débouchage des ombres et redressement de la photo + traitement personnel. Le grand espace en haut est prévu pour de la publicité pour le lieu avec une élégante police de caractères

Le but des photos de détails au 85mm 1.2

Les photos prises au 85mm peuvent parler d’elles-mêmes ou peuvent également être utilisées dans des triptyques artistiques, triptyques que je livre systématiquement dans mes reportages :

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Le but est donc avant tout de donner une identité au lieu, “faire magazine de déco”

Mon conseil : négocier un temps nécessaire de shooting  et à des heures spéciales, comme le matin de très bonne heure ou en fin d’après-midi. restez le temps nécessaire, seul de préférence pour vous imprégner du lieu.

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Image brute sans retouche.
Heure : 9h30 le 19/05/2015 – ISO 100 – 85mm – f/1,6 – 1/500s – Temp : 4 560 Kelvin

C’est une des images qui m’a servi à créer le triptyque

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Fichier retouché. Les droites ont été redressées et j’ai appliqué le même traitement sous Lightroom (virage partiel) pour obtenir une cohérence dans l’ambiance générale des photos.

Autre exemple :

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Image brute sans retouche.
Heure : 8h26 le 19/05/2015 – ISO 100 – 85mm – f/1,6 – 1/2000s – Temp : 4 480 Kelvin

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Version définitive

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Mettez l’accent sur les finitions avec de jolis flous, jouez avec les couleurs, les formes, les prises de vue au 17mm et au 85mm, avec les couleurs complémentaires, pourquoi pas en noir & blanc comme plus bas ?

photo d'architecture

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changez d’angle comme ci-dessous

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